Victoria’s Secret& & Kylie Jenner

Victoria’s Secret no hizo un desfile. Produjo el tema de conversación del año

Este 18 de octubre, en Los Ángeles, Kylie Jenner debutó en la pasarela de Victoria’s Secret con el Fantasy Bra, una pieza que no se veía en el desfile desde 2018. Nadie lo había anunciado. En pocas horas, medios de moda y espectáculos de varios países ya hablaban del tema.

Quedarse en la anécdota de la celebridad es perder lo importante. Lo valioso es cómo una marca llegó hasta ahí.

Una marca que dejó de ser relevante

Victoria’s Secret canceló su desfile en 2019, tras años de críticas por estándares de belleza anticuados y una caída de audiencia. Volvió en 2024 y este año completa su tercera edición desde ese regreso. Era una marca que todo el mundo conocía y que, aun así, había dejado de importarle a su público.

Ser conocido ya no basta. La relevancia se reconstruye con decisiones concretas, y esta es la lista de lo que hizo.

Lo que hicieron distinto

1. Convirtieron el desfile en una serie. Antes del evento publicaron “Angels Among Us”, un recorrido detrás de cámaras por la búsqueda de su próxima Ángel. La ganadora se anunció durante el desfile y recibe un contrato con IMG Models. El público llegó con una historia que ya venía siguiendo.
2. Distribuyeron el evento en vivo. Transmitieron por YouTube, Instagram y TikTok, con la llegada de cada modelo, cada presentación musical y momentos de backstage. Estar en el evento dejó de requerir una entrada.
3. Reactivaron un activo propio. El Fantasy Bra es parte de la historia de la marca desde 1996. Traerlo de vuelta después de años de ausencia creó expectativa por sí mismo.
4. Armaron el elenco como estrategia de audiencia. El año pasado, Angel Reese fue la primera atleta profesional en caminar como Ángel. Este año hubo un elenco de artistas solo mujeres, con Tate McRae y Megan Thee Stallion entre otras. Cada nombre trae su propia comunidad, y la marca llega a públicos que antes no alcanzaba.
5. Guardaron una sorpresa. La marca había prometido una noche llena de momentos inesperados, y Kylie fue el mayor. Timothée Chalamet y Kris Jenner aparecieron en cámara desde el público, y la conversación se produjo en tiempo real.

Lo que esto significa para tu marca

Tu empresa no necesita un Fantasy Bra ni una celebridad. Necesita la misma lógica a su escala:

• Una historia con inicio, desarrollo y resultado, no una publicación suelta.
• Un proceso mostrado: la reunión de estrategia, el día de grabación, el resultado. Es la serie de tu marca.
• Una pieza guardada para el momento correcto, con una razón para que alguien quiera verla.
• Producción cuidada, porque el contenido que parece improvisado ya no compite con el que está pensado.

Victoria’s Secret ganó atención por producir un momento digno de ver, no por publicar más. Ese es el cambio que estamos viendo en el marketing: de la cantidad a la calidad, de la publicación aislada a la producción pensada como una historia completa.

Cómo lo hacemos en Studio Ecoartes

Cuando producimos una campaña en Studio Ecoartes, la cámara es de las últimas cosas que se enciende. Antes hay una reunión donde el equipo completo, estrategia, audiovisual y diseño, se sienta a decidir qué debe sentir alguien al ver la pieza y qué debería hacer después. Con eso resuelto, el día de rodaje deja de ser grabar cosas bonitas y pasa a ser ejecutar una idea que ya existe.

Esa forma de trabajar nos cambió la pregunta. Dejamos de preguntarnos qué publicamos esta semana y empezamos a preguntarnos qué historia vale la pena contar y cómo se va a ver cuando la contemos.

Victoria’s Secret lo hizo a la escala de un desfile mundial. Nosotros lo hacemos con marcas que están construyendo su lugar. La lógica es la misma.

Si algo de esto te hizo pensar en tu marca, esa es una conversación que nos interesa tener.