Alianzas@studioecoartes
Georgina & Milagros
Lo que una marca colombiana nos enseña sobre alianzas que sí funcionan.
Georgina Rodríguez tiene acceso a las firmas de belleza más exclusivas del mundo. Por eso llamó la atención que la modelo y empresaria eligiera a Milagros, una marca colombiana de cuidado capilar, como su nueva aliada y como la imagen de una nueva etapa de la compañía. Más allá del titular, esta alianza es un caso que vale la pena analizar desde el marketing, porque reúne varias decisiones estratégicas que cualquier marca, grande o pequeña, puede aprender a aplicar.
Milagros no nació dentro de una multinacional ni con grandes presupuestos de pauta. Sus primeras fórmulas surgieron en una cocina colombiana y su crecimiento se fue construyendo a partir de la experiencia de sus consumidoras: personas que probaron los productos, vieron resultados, volvieron a comprar y los recomendaron. Ese origen es justamente lo que le da sentido a la forma en que se construyó esta alianza.
En lugar de contratar una figura internacional para que simplemente prestara su imagen, la marca quiso que Georgina la conociera como lo hicieron sus consumidoras: usando los productos e incorporándolos a su rutina. Solo después de esa experiencia decidió convertirse en su imagen. Para la gerencia de Milagros, que la decisión llegara después de probar el producto es lo que le da verdadero valor a la alianza.
El caso de Milagros confirma que las alianzas más efectivas no son necesariamente las más costosas, sino las más coherentes. Un producto que cumple, una historia real y una estrategia que sabe cuándo dar el siguiente paso pueden llevar a una marca local a conversaciones internacionales.
En Studio Ecoartes construimos estrategias que traducen la esencia de cada marca en crecimiento comercial. Si tu marca está lista para su siguiente etapa, conversemos.
